小舒可能找到了第二个“ dong jie”。

5月22日，香港名人张小乌伊（Zhang Xiaohui）在Xiaohongshu举行了她的现场直播。与普通的Hawking Live广播不同，Zhang Xiaohui的现场广播室看起来非常出名。

在介绍眼影调色板时，她拿出了文艺复兴时期的画，谈到了桑德罗·波蒂切利（Sandro Botticelli）的“春天”（Spring），向约翰·多恩（John Dorn）的“告别”（Weellwell），并分享了她对颜色和艺术的理解。她可以读一首英语诗。当她宣布产品选择标准时，她从不担心价格，但反复强调了她在品牌血统中的持久性。作为挑剔的消费者，她会选择一个价值10,000元而不是3,000元人民币的美容设备。

资料来源：小舒

这个12岁的男子和母亲在莱恩·克劳福德（Lane Crawford）一起购物。他的衣柜里充满了香奈儿（Chanel）的真实社交名流。他第一次捕获了小舒斯的精美用户。一些网民留下了一条信息：“优雅，如此优雅。”

最后，现场广播超过了6亿，当晚它在Xiaohongshu上取得了像故障的领先优势。现场直播后，大量的小熊博客作者开始深入研究这种“地球上的丰富花朵”和“第一代商品的发起者”，希望能获得一波受欢迎程度。根据新邦数据工具的新月统计数据，在过去的7天中，“张Xiaohui” Xiaohongshu增加了126,400名粉丝。

一

香港社交名流捕获了小苏的精美女孩

张小海上在小舒的知名度根本不足为奇。因为她与小舒使用者的理想女性外观是如此的一致：她经历了数千帆，悠闲而悠闲，仍然很漂亮。

张小岛出生于香港。她的父亲是加拿大Wenhui Po的主编，而母亲是一个著名家庭的女士。我从小就接受了英国风格的教育，并且在大学学习了艺术史和英国文学，这是名人的完美模板。

25岁那年，她当时爱上了香港超级巨星Zhentao。豪华的婚礼花费了300万个香港，而金男孩和玉女孩羡慕别人。在35岁的时候，他的婚姻改变了，他被怀疑干涉该业务，未能在该物业中推测，并被命名为“香港中的第一浪，浪子中的第一浪，毁了两位亿万富翁”。从那以后，张小岛首次在明（Ming Pao Weekly）上开设了一篇专栏，并每天唱歌，在香港中央（Central）创立了一家买家商店，并在生活中实现了反攻击。然后搬到美国，没有再婚，过着悠闲的生活。

张小岛和郑Zhentao的婚礼照片。资料来源：互联网

美好的生活经历使张小岛充满了对话的话题。据说，伊松的小说《玫瑰的故事》是基于张小岛的。

一些网民比较了张小岛和董杰，说其中一个是旧金（指的是那些世代相传的人，与Nouveau Riche不同），另一个是新人。至于Li Jiaqi，只能被视为“负担得起的”。我认为，张小海的现场广播更像是一种旧的崇拜。人们希望看到真正的社交名流张小乌伊的食物，衣服和食物，并希望学习这个59岁姐姐变得美丽的秘密。

当然，有一些名人比张小乌伊（Zhang Xiaohui）拥有富有和地位，但是从1990年代的个人专栏到2018年的官方帐户“ Rose Is Rose，Rose rose rose rose”的开头，Zhang Xiaohui太擅长一些不时细节以巩固她的旧金钱个性。

她介绍了卸妆中顶级品牌Eve Lom，她会说，当Eve Lom只是一个小型美容院时，创始人亲自洗了她的脸。在宣布实时广播机制时，她会强调的是，购物的质地是最重要的是，样本太不合时宜了，因此她需要购买正式的衣服并买正式的衣服；即使她吃了海南鸡肉米饭，她也必须在上海找到最好的食物。

与其他强调更多价格折扣的锚不同，张小岛很少提到价格。她的种植草没有“铜的气味”，好像她在说我试图拥有质量的生活，而不是省钱。

一些粉丝评论说，他们为什么喜欢张小岛，他们只是“不妥协美丽”。资料来源：小舒

一位粉丝评论说：“她是一个真正的社交名流。从小就开始沉浸在富裕而节俭的环境中。她还遭受了生活的困难。在这种状态下，她是我们的榜样！”

在这个猖ramp的建议时代，不知道谁是假草种植和真实的广告，张小岛在角色上的强烈说服力使她的现场直播自然很有吸引力。真正的名人怎么能分享他变得美丽的经历？小舒斯的用户如何不移动？

除了他的个性外，张小岛的实时广播内容具有专业的质感。

张小岛的现场产品选择就像制作杂志，而脱颖而出的是精致。她将根据自己的喜好将产品详细授予独特的奖励，将产品结合到玫瑰盒和高颅底盒子中，并强调自己已经使用了每种产品。现场广播是希望“我的爱成为你所爱的东西”。

专栏作家的张小岛真的很擅长分享。

在写有关毛衣的文章时，她会写道：“这款坡度带帽衫的羊绒开衫让我想起了我住在加利福尼亚时的日落，并在马里布海滩上徘徊。夜晚刚刚开始掉下来，浅灰水就像镀银一样，日落是粉红色的，天空充满了金色的光。”

当写香水时，她会写道：“早晨的灯略微露水，明亮的佛手柑和柑橘盛开，常春藤叶子中的玫瑰芽盛开，白色的木基地使我醒来了明亮的香气，一天开始了一整天好的开始。”

这种浮华和豪华的文字使人们叹了口气，张张可以简单地使家庭美容和时尚博客失业。

张小岛之所以被评为“基层博客作者的祖先”的原因是因为她对物质事物有强烈的渴望，也不会隐藏它，即使她被批评为尊贵的女人。来自爱情的这种专业精神和坦率使用户愿意相信现场广播室中的产品值得。

资料来源：互联网

同时，张小海的现场广播就像是一种情感按摩，具有强烈的情感感染力。

在现场直播的场景中，古老的白香奈儿风格搭配浓密的黑发，法国风格的背景使许多网友评论说：“姐姐是如此美丽。”

在用户沟通方面，张Xiaohui称实时广播室的观众为读者，产品选择，其他员工为编辑，而现场广播室则为“玫瑰梦想展示”，这使她的实时广播不喜欢出售商品，而是更多就像告诉读者如何很好地爱自己。

在产品介绍方面，张小岛分享的不是产品的销售点，而是她实际上花钱购买的用户体验。这使她在介绍每种产品时可以轻松地绘制一个故事。一些网民评论说，她的现场广播就像一个故事：“它在情感上有价值。”

资料来源：小舒

Xiaohongshu用户是一个对美和物质事物的最终渴望的小组。张小岛就像是一个现实生活中的小苏。她利用自己的经验，知识，浮华的消费和挑剔的眼睛来降低小苏用户的维度。

二

小苏爱上了名人现场直播

就个人而言，张小岛可能会使用实时广播来重建超级买家商店，并成为Xiaohongshu销售的女王；对于该平台，张小岛的实时广播可能代表了属于Xiaohongshu的现场广播路径。

如今，现场电子商务进入了一半，主要的现场直播房间被深深地捕获在低价内部体积和无聊的内容的漩涡中，但是张Xiaohui的现场广播似乎完全避免了。

首先，低价。从Liu Qiangdong来看，在618年之前，他的低价策略重新启动了低价，低价仍然是国内电子商务竞争的重点。但是该平台可以负担得起，商人负担不起，尤其是要注意风格的品牌，低价等同于价格损失。

张小岛的现场广播特别是：

首先，避免通过跨品牌组合SKU进行比较。张Xiaohui凭借她的职业性格打包了她认为适合用户的产品组合 +使用方法。目前，她给出的不再是单独的产品，而是一种美容解决方案，美容制作是无法衡量的。单价。

资料来源：小舒

其次，激活用户的质量消费需求。 Pinduoduo证明了用户不仅需要质量消耗，而且需要低价。但是，另一方面，当大多数实时广播房间都强调低价时，用户的质量需求就是消费抑郁症。

Zhang Xiaohui是一个著名的社交名流，并且具有强劲消费者需求的小舒（Xiaohongshu）已与高净值人士实现了准确的质量消费需求匹配。在一定程度上，张小海甚至可以增强品牌风格的能力。

然后是内容。除产品外，内容是实时流媒体以获得流量和用户信任的重要工具，但是无法有机地结合电子商务和内容一直是​​该行业中的主要痛苦点。对于某些基层博客作者而言，实时流销售甚至是失去粉丝的问题。因为在某些人的眼中，现场直播是功利主义和不纯洁的。

但是对于张小岛来说，内容和销售商品是自然整合的。名人的日常生活之一就是分享和表达美丽，因此张小岛的现场种植草是非常自然且毫无疑问的。

张小岛展示了一个现场直播的锚点的非常自以赴的形象：我只想赚钱，我只是喜欢物质的东西。但是我真的知道如何花钱和过上生活。

资料来源：互联网

此前，“徐先生”采访了张小岛，问她是否年纪大了，以至于再次出售商品。她没有钱吗？张小岛慷慨地承认，金钱一直是金钱的。

值得注意的是，由于内容和角色设计的一致性很高，Zhang Xiaohui实时广播室的产品促销和GMV值的价值同样重要。如果张小海的影响力进一步增强，那么“张小海的值得”可能会成为某些品牌的促销点。最后，张小岛的现场直播房间可能会形成一种“富人”消费的模式，负责GMV，“普通人”观看并负责交通。

资料来源：小舒

对于Xiaohongshu，Zhang Xiaohui的参考意义在于：如果您参加货盘和价格竞争，那么Xiaohongshu在电子商务布局中的速度较慢，没有优势，但作为一个具有强烈女性气质的草种植社区用户对美的最终追求可能会探索垂直的现场广播轨道。

小米博主的基本逻辑不是要种植草，而是输出一系列美丽的标准和方法。同样，小舒的锚也不是为了打折价格而大喊的推销员，但分享了他们对美丽的外观和美丽生活的理解，因此siaohongshu不仅可以是为了“实践生存”，而且还可以追求“精美的生活”。

Xiaohongshu可以重塑现场广播的逻辑，真正实现“带来的商品”，让锚占主导地位，定义价值并吸引粉丝。

这条实时广播路径的要点是：

首先，拥有一组具有不同经验和气质的女性榜样，以便他们可以像信标一样指导小舒用户。实际上，小舒也正在这样做。目前，已经证实，在Xiaohongshu上播出的Dong Jie，Yang Tianzhen，Zhang Jingchu和Dong Xuan等主播都是“与故事的女同学”。

资料来源：小舒

其次，专注于利基市场和高价产品，并深入研究高净值个人。从Dong Jie到Zhang Xiaohui，现场产品选择的最大功能是利基市场和高价。凭借锚性的气质和实时流媒体产品的选择，这种现场流媒体的核心用户可能是满足其质量消费需求的高净值个人。

该曲目的第一个优点是它可以吸引大量具有强大消费能力的高净值用户。当获得流量的成本变得越来越昂贵时，专注于高净值个人就会成为一种经济有效的选择。第二个优点是它可以吸引大量注意风格并填补市场空白的品牌。以前，由于实时广播低价曲目的特征是极其成本效益的产品（更多满足用户的实际消费需求），因此无法满足许多关注风格的品牌的实时广播需求。

现在，Xiaohongshu Live的成功或失败并不依赖于具有类似于李亚克的一个或两个顶级锚，而是他们是否可以拥有一组张Xiaohui和Dong Jie，他们可以指导Xiaohongshu用户。

总而言之，Xiaohongshu Live广播需求是生活方式的领导者，而不是产品销售人员。

三

名人风格现场广播的局限性和风险

随着张小岛的现场直播的流行，Xiaohongshu可以充满信心地在名人风格的现场直播的道路上疯狂地奔跑吗？我认为，在名人实时广播中有两个要注意的要点：

首先，名人风格的现场直播的候选人和产品必须很高。

有很多女性名人和名人进行现场直播，甚至富裕的妻子也进入了现场广播。但是，从Dong Jie和Zhang Xiaohui中，我们还可以发现用户对锚有一些特殊要求。再次重复：小米使用者的理想女性外观是：他们经历了数千帆，悠闲而悠闲，仍然很漂亮。符合此要求的候选人不会太多。

名人现场广播的产品选择也必须值得一词。但是好产品有限。所有产品都是好产品，这意味着没有好产品。当托盘优势并不明显时，Xiaohongshu的机会是在筛查和选择最适合Tamobao，Douyin，和其他平台上的大量托盘的筛选和选择产品上做得很好。

因此，当需要仔细选择锚和产品时，很难使Xiaohongshu Celebrity Live广播的大小超大，并且只能进行完善。一旦减少了需求，不可避免地会稀释这些特征，并最终在音频等平台之间的均匀竞争中发抖。

这也意味着，只有少数品牌和锚可以参加名人风格的现场广播并获得奖金。

其次，有可能社会名流式的现场直播与主流社会概念的冲突。

Hawking Live广播很简单，仅关注产品和价格，但是名人Live Broadcast似乎正在销售商品并分享您对美丽的理解，但本质是创造梦想并导出生活方式及其背后的价值观。这正是可能引起争议的原因。当前的主流社会概念并不鼓励追求“极其复杂和精致”。实际上，这与主流媒体广泛批评的财富的炫耀只是一小段区别。

资料来源：小舒

此外，对美的最终追求是否来自妇女的真实向往或故意对消费主义的塑造？关于这些问题的辩论将是名人风格的现场直播是否可以成为主流并真正打破圈子的关键。

从东杰（Dong Jie）到张小岛（Zhang Xiaohui），名人风格的现场直播能否成为Xiaohongshu Live广播打破僵局的关键吗？ Xiaohongshu可以在现场电子商务下半年成为重量级球员吗？仍然需要更多的观察。

作者| Yun Feiyang

来源| XINBANG数据驱动的Internet内容技术公司帮助企业收购和管理数字内容资产，为内容行业服务，并为该行业提供内容。